ENTREVUE AVEC LES DIRIGEANTS (2 de 2)
Après la première partie de l’entrevue, je ne pouvais pas déposer mon magnétophone tant la
conversation était animée et intéressante! Dans cette deuxième partie, je
voulais en apprendre plus sur la personnalité et les motivations de Pierre et
Christian!
Portable Winch voyage à travers
le monde pour participer à différentes expositions et salons. Que préférez-vous
de ces évènements?
- Pierre : La plupart des gens pensent que ce sont des vacances, mais il faut
avouer que physiquement, ce sont de grosses semaines et ce n’est pas de tout
repos. Par contre, le côté wow, c’est le contact avec les clients finaux. On
voit qu’ils s’intéressent à nos produits. Ça c’est vraiment notre paye, voir
comment les gens aiment le produit. Au début, on présentait un nouveau produit,
aujourd’hui, beaucoup de gens nous connaissent et sont des utilisateurs. Ils
nous donnent du feedback, autant les aspects positifs que négatifs mais tout
est constructif parce que les gens nous poussent à aller plus loin, à faire des
nouvelles choses, à nous améliorer constamment.
Avez-vous une histoire
cocasse qui s’est déroulée durant l’un de ces salons?
- Pierre : Le premier gros tradeshow qu’on a fait, en 2005, c’était quand même
cocasse un peu. On s’en allait en Suède, à la plus grosse foire forestière au
monde qui se tient aux 4 ans. On est arrivé là-bas et on n’avait rien à part un
stand, une toile en plastique bleue pour faire un abri. On a fait les
présentoirs [à dépliants] dans des billots avec une scie mécanique. On a tout
bâti à partir de rien, sur place!
Interviewer :
Sur place?
- Pierre : Oui oui! L’impression qu’on a faite était extraordinaire : on avait
des gens qui s'attroupaient en avant du kiosque pour voir ça! Ça été vraiment
cocasse parce qu’on a fait ça avec les moyens du bord, et de là on a recruté un
paquet de nouveaux distributeurs en Europe. Ça vraiment été le coup d’envoi.
- Christian : Tu parlais de choses cocasses, moi j’ai fait les capsules Portable Winch et depuis ce temps-là, te dire le nombre de clients qui m’appellent par mon petit nom mais que je ne connais pas! Après tant d’année, on reçoit pas mal d’amour dans les salons!
Dans quel endroit
avez-vous reçu le plus d’amour, justement?
- Pierre : C’est difficile à dire, mais moi je pense que c’est
ici, au Québec. Les gens sont chaleureux et plus démonstratifs aussi!
Quel pays avez-vous
préféré visiter lors de salons?
- Pierre : En fait, c’est un pays que j’ai visité il n’y a pas très longtemps,
mais avec qui nous faisons affaires depuis longtemps, le Japon. Je n’avais
jamais pris le temps d’y aller. C’est vraiment un pays extraordinaire. Les gens
sont extrêmement gentils. C’est raffiné à tout point de vu. Bien sûr, tous les
pays sont différents et agréables.
- Christian : De mon côté, j’en ai moins visité que Pierre
mais récemment, j’ai profité d’un salon en France pour rester plus longtemps et
passer quelques semaines de vacances, c’est un pays que j’adore!
Avez-vous des conseils pour les
jeunes et moins jeunes entrepreneurs qui souhaitent se lancer en affaire?
- Christian : Bien, c’est sûr qu’étant le plus jeune des
deux, je dirais “prenez-vous un senior”! [rires] Mais surtout, c’est le fun de
faire ça avec quelqu’un d’autre. Tout est plus agréable. De se compléter ça
devient intéressant : ce n’est pas un one man show.
- Pierre : Moi c’est pareille aussi, mais j’ajouterais qu’il faut faire nos
devoirs correctement. Aussi, je pense que c’est important d’avoir des gens avec
qui on peut discuter de tout ce qui peut entourer l’entreprise mais qui n’est
pas nécessairement lié seulement à l’entreprise. Ça a beaucoup d’impact être en
affaires!
- Christian : Autre chose, je sais maintenant qu’il n’y a
aucun entrepreneur qui refusera de répondre au téléphone d’un nouvel
entrepreneur qui a besoin de conseils. Ne soyez pas gênés de prendre le
téléphone! Moi j’ai rencontré des gens qui sont dans des grandes entreprises et
tout le monde est généreux de son temps. Donc si c’est quelque chose qui
intéresse un jeune, prendre le téléphone, envoyer un courriel, demander à
quelqu’un s’il connaît quelqu’un. Puis plus on vieillit, plus ça devient intéressant
de partager et de rencontrer des plus jeunes.
Justement, est-ce qu’il y a un
secret ultime pour être un bon entrepreneur?
- Pierre : Il y en a un : c’est la persévérance. Aujourd’hui, surtout dans le
domaine des technos, on dit que « l’échec n’est pas vraiment un échec », ou
encore “fail fast” et découvre au plus vite, mais continue à aller de l’avant.
Si c’était facile être en affaire, tout le monde le serait. C’est pas facile,
donc il ne faut pas lâcher. Puis le deuxième [conseil], c’est que ça prend une
bonne dose d’humilité. Parce qu’on se pète la gueule, on se trompe, on fait des
erreurs. Donc il faut être capable de le voir, de le reconnaître et d’apprendre
de ça.
Rapid Fire
Salons et foires sur le vieux
continent ou au Québec?
- Pierre : Moi c’est le vieux continent!
- Christian : Moi aussi je dirais ça!
Interviewer : Pourquoi?
- Christian : Bien là le Québec, je commence à le connaître.
C’est le fun de sortir aussi! En fait, il y a des gens extraordinaires partout.
- Pierre : Le vieux continent, ce qui est le fun, c’est que t’as des
traditions qu’on a pas. Je reviens d’un show de chasse et les gens arrivent
habillés avec le costume du village où ils demeurent. C’est ce que je trouve
vraiment intéressant d’être en Europe, les traditions qui sont vivantes! Et ça
amène évidemment à la beauté des villes, l’aménagement et la diversité de ce
qu’on mange et boit.
Treuil à batterie ou
treuil à essence?
- Christian : À batterie.
- Pierre : À batterie.
Pour les dîners d’équipe, plus
sandwich pas de croûte ou petit poulet de rôtisserie?
- Christian : On alterne, mais c’est souvent ça [le poulet
de rôtisserie] que ça finit par être.
- Pierre : C’est ça qui est le plus simple!
Êtes-vous plus à l’aise devant la
caméra ou derrière un écran d’ordinateur?
- Pierre : Moi c’est clair que c’est derrière un écran que devant la caméra!
Mais lui [en pointant Christian] est très très bon devant la caméra!
- Christian : À l’aise oui!
Êtes-vous matinal ou plutôt des
oiseaux de nuit?
- Christian : Eh boy! Matinal!
- Pierre : Moi je suis plus le contraire. Peut-être pas un oiseau de nuit,
mais j’ai plus de facilité à me coucher tard qu’à me lever de bonne heure.
Pour décrocher, une semaine dans
un chalet en montagne ou une semaine dans un tout inclus dans le sud?
- Christian : Moi c’est clairement un chalet en montagne!
C’est ce que j’ai fait récemment.
- Pierre : C’est pas un tout inclus dans le sud! Ça c’est non. Un rien
d’inclus en Asie me tente déjà plus!
Interviewer :
Avec la neige des derniers jours… [au moment d’écrire ces lignes, l’hiver avait
été rude au Québec!]
- Christian : On préfère la neige!
- Pierre : Oui!